Éxito en las ventas

Sé el mejor
Toma la decisión de ser excelente en el campo de las ventas. Proponte pagar cualquier precio, cualquier sacrificio, invertir cualquier cantidad de tiempo necesario, durante el tiempo que sea necesario, para entrar en el diez o el veinte por ciento de los que más ganan en tu campo.
La principal razón por la que la gente no llega al diez por ciento superior en las ventas es porque nunca toman la decisión de hacerlo. Piensan en ello y sueñan y desearían estar allí ganando un montón de dinero, pero nunca toman la decisión a vida o muerte de pagar el precio que sea necesario para sobresalir en el campo de las ventas.
La buena noticia es que todas las habilidades de ventas se

Trabaja todo el tiempo que trabajes
Desde el momento de empezar a primera hora de la mañana hasta el momento en que terminas, al final del día, decídete a trabajar todo el tiempo que trabajes. No pierdas el tiempo. No juegues con tu correo electrónico ni charles con tus compañeros de trabajo. No te dejes distraer por interrupciones electrónicas tales como llamadas telefónicas, mensajes y correos de voz. Trabaja todo el tiempo que trabajes. Esta decisión te convertirá en uno de los vendedores más exitosos en tu campo en un breve período de

Usa la regla del 80/20. Recuerda que el ochenta por ciento de tus resultados provienen del veinte por ciento de tus actividades. Permanece centrado en el uso más valioso de tu tiempo.

Ahora, calcula el tamaño promedio de cada una de tus ventas y tu comisión personal media o los ingresos por cada venta. Con estos números obtienes objetivos claros a los que apuntar

Las tres actividades principales del éxito de ventas son: la captación de clientes, la presentación y el cierre.

La razón número uno por la que algunas personas son más exitosas que otras es porque son absolutamente claras acerca de lo que son, lo que quieren y lo que tienen que hacer exactamente para conseguirlo. La claridad requiere una enorme cantidad de pensar y replantear.

la importancia de construir relaciones creíbles, y 2) la importancia de destacar en lo básico.

la hora de patear, correr, pasar y capturar. Vamos a destacar en lo básico».

Vamos a ser tan fluidos y eficientes en cada partido que, aun sabiendo el otro equipo lo que estamos haciendo, no podrá detenernos».

Establecen una relación temprana y establecen altos niveles de confianza en el curso del proceso de venta. De hecho, los factores de personalidad probablemente representan el ochenta por ciento o más en el éxito de ventas.