Iværksætter, Lars Tvede, Mads Faurholt
Bøger
Lars Tvede,Mads Faurholt

Iværksætter

Læs
Lasse Hald Andersen
Lasse Hald Andersenhar citeretfor 3 år siden
En anden indgang er at følge websider fra førende venturekapitalfirmaer, crowdfunding-platforme og accelerators såsom Kickstarter, Techstars, Alchemist, LaunchBox, DreamIt Ventures, Y Combinator, Seedcamp, Bootup Labs, AngelPad, Capital Factory, 500 Startups, Startupbootcamp, Wayra, Techstars, Bethnal Green Ventures, Entrepreneur First, Founder Institute osv.
Jakob Madsen
Jakob Madsenhar citeretfor 3 år siden
amino.dk, ivaerk.dk og startvaekst.dk. Starter du et andet sted end i Danmark, vil du typisk finde tilsvarende lokale sites såsom ForEntrepreneurs, Young Upstarts, Sandbox, FastCompany, og YourStory. Her kan du løbende søge råd og inspiration samt nyttige kontakter.
Gert Filtenborg Jensen
Gert Filtenborg Jensenhar citeretfor 2 måneder siden
så et andet vigtigt synspunkt her: Grunden til, at vi i dag gennemsnitligt er måske 100 gange rigere end i stenalderen, er ikke, at hver af os arbejder 100 gange mere hver dag – snarere tværtim
mette spørring storm
mette spørring stormhar citeretfor 2 måneder siden
liveplan.com og bplans.com

Tjek ud

mette spørring storm
mette spørring stormhar citeretfor 2 måneder siden
Entrepreneur.com, Score.org, sba

Brugbart?

Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 2 måneder siden
Om at undgå politik
Det, man i virksomheder kalder ”politik”, er situationer, hvor folk i det skjulte agiterer for deres idéer og bagtaler hinanden. En af metoderne til at forebygge dette er at opretholde stor åbenhed. Eksempelvis kan man have hyppige, korte møder, hvor man eksempelvis har følgende faste agenda:

Solstrålehistorier: Hvad er gået godt, og hvad kan vi lære af det?
Positiv efterkritik: Hvad er gået dårligt, og hvad kan vi lære af det?
Hvad gør vi ikke, og burde vi gøre det?
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 2 måneder siden
Skalering i praksis
Herefter kommer skaleringsfasen. I tiltro til, at virksomheden har styr på det hele, rejser du måske nu tre mio. dollars, dvs. i størrelsesordenen 20 mio. kr. (som med de andre finansieringseksempler er der tale om gennemsnitsbeløb blandt mange virksomheder – hver konkret situation kan være umådelig meget anderledes). Med finansieringen på plads forøger du personalet en smule mere og sætter speederen i bund med salg, marketing, produktionskapacitet, nye produktlanceringer, ansættelse af dygtige ledere, etablering af veldefinerede afdelinger og udvikling af arbejdsprocesser.

Ekspansions strategier

Eksisterende produkterNye produkterEksisterende markeder
Øge eksisterende kunders brug af produktet
Øge markedsandelen
Identificere nye applikationer eller anvendelsesmuligheder
Udvide produktporteføljen
Starte næste produktgeneration
Lancere nye produkter rettet mod samme markedssegmenter
Føje nye funktioner til de eksisterende produkter
Nye markeder
Angribe nye geografiske områder
Angribe nye markedssegmenter
Diversifikation
I denne fase vil du desuden typisk begynde at udvide produktsortiment og/eller markedspenetrering. Dette kan ske på ti principielle måder.

Den sikreste metode til at ekspandere er typisk at holde sig til øverste venstre kvadrant, hvor du bygger direkte på det, der allerede fungerer. I hvert fald skal du være forsigtig med nederste højre, som er et nyt marked og nye produkter. Rent taktisk sker ekspansionen primært på følgende måder:

Intern udvikling. Virksomhedens eget personale står for produktog markedsudvikling.
Internt venture. Du laver et nyt firma i firmaet, hvor personale kan arbejde som intrapreneurer.
Anskaffelse af licens. Du køber licens til at distribuere andre virksomheders produkter.
Salg af licens. Du sælger distributionsrettigheder for dine produkter til andre virksomheder.
Markedsorienteret virksomhedskøb. Du køber et firma, der har god markedsadgang.
Vidensorienteret virksomhedskøb. Du køber et firma på grund af dets produkter eller udviklingsekspertise.
Marketingalliance. Du laver aftaler med andre virksomheder om eksempelvis krydssalg, cross promotion, fælles promotion og systemintegration.
Joint venture. Du laver et nyt firma sammen med en partnervirksomhed.
VC-investeringer. Du investerer i mindre virksomheder, der er synergi med.
Et vigtigt element i skaleringsfasen er udvidelse af distribution, medmindre du har et elektronisk produkt, der allerede er globalt.

Internationaliseringsstrategier

Via hjemlig organisationVia udenlandsk organisationDirekte
Direkte fra dit eget land
Datterselskab
Affiliate
Produktion i udlandet
Importselskab
Salgsagent
Salgsrepræsentant
Indirekte
Eksportselskab
Eksportagent
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
Nedenfor følger en liste over 35 tegn på, at en startup-virksomhed har gode chancer for succes.
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
David Cohen fra Techstars har ret sigende beskrevet, hvordan de opfatter henvendelser om forretningsidéer:81

Ganske lille tjeneste: = e-mail-respons, ét eller to simple spørgsmål i en kort e-mail
Lille tjeneste = e-mail-respons, tre til fem spørgsmål i en længere e-mail
Medium tjeneste = 15-minutters telefonopkald
Stor tjeneste = 30-minutters telefonopkald
Kæmpestor tjeneste = personligt møde
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
Vær varsom med såkaldt ”feature creep”, som er en snigende tendens til at tilføje stadig flere features til udviklingsplanerne (og senere produktet). Det kan udsætte lanceringen alt for længe og samtidig gøre det endelige produkt for kompliceret for brugerne.
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
En af begrundelserne for agile business development er, at succesrige startups erfaringsmæssigt ofte har foretaget store kursskifter i de tidlige faser.
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
Idéen er, at man skal: 1) have en stor, ambitiøs vision for sit projekt, men 2) udvikle i en lille, kompakt organisation, 3) hurtigt teste og forkaste fejltagelser, og 4) konstant følge ændringer i omverdenen og tilpasse udviklingen dertil. Det er en meget god beskrivelse af, hvad succesrige iværksættere ofte gør.
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
Den tredje metode – agile business development eller ”adræt forretningsudvikling”
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
”Think big, act small, fail fast and learn rapidly”
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
”BYG, TEST, OG LÆR. BYG OM, TEST, OG LÆR IGEN. OG SÅ FREMDELES, INDTIL DEN SIDDER I SKABET.”
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
I sin bog The Hard Thing About Hard Things skriver tidligere iværksætter og nu venturekapitalist Ben Horow
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
En god metode til at minimere dette problem i flade organisationer er efter vores opfattelse beskrevet i den klassiske teori fra 1974 om aber på skulderen.76 Den beskriver bl.a. situationen, hvor du som chef møder en medarbejder, som siger: ”Boss, vi har et problem” (problemet er aben). Du får problemet forklaret og svarer, at det vil du tænke lidt over og vende tilbage. Dermed er problemet ikke længere medarbejderens; det er blevet dit. Og sådan fortsætter din dagligdag, indtil du tynges af 60 skrigende aber på skulderen og knap kan komme ind på dit kontor for folk, der venter udenfor på dine afgørelser. Løsningen er, groft sagt, følgende:

Du skal ikke sige, at du vil vende tilbage om problemet. I stedet skal du enten give medarbejderen mandat til at løse det alene, eller også skal I aftale et tidspunkt, hvor I diskuterer det på et møde eller telefonisk. Hvis der aftales en sådan samtale, skal denne slutte med, at aben atter sidder på medarbejderens skulder, ikke på din. Eksempelvis kan medarbejderen komme med et løsningsforslag, som I så diskuterer ved en ny samtale.

Du skal ikke bede medarbejderen om at sende dig en e-mail med en problembeskrivelse, medmindre det udelukkende er tænkt som et oplæg til den førnævnte samtale – ellers ender aben atter på din skulder.

Pointen er, at beslutningen aldrig skal vente på dig, men derimod på din medarbejder. Det sætter organisation op i hastighed og sikrer samtidig, at du selv kan bruge tid på de helt store udfordringer – såkaldte gorillaer – imens medarbejderne beholder ansvaret for de mange aber.
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
Du har fundet nogen, der er interesserede. Juhuu! Men hvad skal der så ske?

Term sheet. Term sheet er det første, du vil få fra en investor, hvis de er interesserede, og undertiden kommer det i øvrigt, inden due diligence er afsluttet, eller endog før det for alvor påbegyndes. Term sheet er egentligt bare en forkortelse af aktionæroverenskomsten, og du bruger det til at forhandle med udgangspunkt i et overskueligt, måske tosiders dokument frem for en 50-siders kontrakt.
Due diligence. Efter at du og investoren har skrevet under på term sheetet, begynder investoren på førnævnte due diligence (DD). Her forsøger de at lære nøglepersonerne, virksomheden, dens konkurrenter og industri endnu bedre at kende samt sikre, at alt er korrekt, lovligt og sobert. Undervejs i denne due diligence vil der ofte være behov for et såkaldt data room, som egentlig bare er en adgangskodebeskyttet, specialiseret version af eksempelvis Google Docs eller Dropbox, hvori du gemmer alle centrale dokumenter for virksomheden. I denne fase kan du forlange underskrift af en NDA.
Aktionæroverenskomst, tegningsdokument og cap table. Undertiden laver du parallelt med due diligence udkast til aktionæroverenskomsten og tegningsdokumentet, som til sidst skal underskrives. Vedlagt dette kan også være en såkaldt ”cap table” (capitalization table), som viser den konkrete aktiefordeling før og efter kapitalforhøjelsen – herunder også allokering til aktieoptioner, inden investorerne overfører pengene. Det tager udgangspunkt i det tidligere term sheet, men forvent ikke, at en smart investor ikke vil forsøge at forhandle nogle af tingene igen.
Skriv under. Sidste del af processen er, at du, andre aktionærer og investoren skriver under, og at virksomheden herefter modtager pengene. I øvrigt skal kontrakten have en escape clause, som stiller dig frit, hvis pengene ikke er indbetalt inden en aftalt dato.
Sådan er processen, men med disse 20 skridt er der også 20 processer, der kan gå galt. I det hele taget er det væsentligt at forstå, at det at finde investorer kan være som at affyre præcisionsskud med et maskingevær: Hvert skud i geværet skal være perfekt og tilpasset den enkelte investor,
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
De fleste VC-firmaer har et standard-term sheet, som de tager udgangspunkt i ved hver eneste forhandling. Værdiansættelsen er naturligvis en af de vigtigste ting, men den har vi berørt ovenfor og vil ikke gå mere i dybden her. Det skal dog siges, at en af verdens ledende VC-fonde, Andreessen Horowitz, siger: ”Du bestemmer værdiansættelsen, så bestemmer vi resten,” og det gør de ikke uden grund, for ”resten” kan vise sig at være uhyre vigtigt. Du kan således som iværksætter sagtens få verdens bedste værdiansættelse, men samtidig alligevel en meget dårlig aftale. Her gennemgår vi de typiske vigtige dele i term sheetet og aktionæroverenskomsten, så du ved, hvad du skriver under på:
Martin Dahl
Martin Dahlhar citeretfor 3 måneder siden
Men her kommer en pudsig observation: VC’er foretrækker iværksættere med et ønske om at forbedre verden, og hvad der måske er endnu vigtigere: en brændende passion for projektet. Men … bortset fra det foretrækker de typisk stiftere med en finansiel motivation over dem, der har kontrol som dominerende motivation.
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)