Etkileme ve İkna

Karşılıklılık prensibi:
İnsanlar aynı şekilde karşılık verir.
Uygulama: Almak istediğinizi verin

Onunla bir sonraki karşılaşmanızda, bu özelliği hakkında takdir edici bir yorumda bulunun. En azından onun değer verdiği bir şeyi, sizin de değerli bulduğunuzu net bir şekilde belirtin.

insanların, onları cömertçe öven birine karşı, yaptığı yorumlar doğru olmasa bile, büyük bir saygı hissettiğini gösterdi

İkna etmeye çalıştığınız insanlar sizin lehinizde bir eğilime sahip olduğunda, yeni bir projenin desteklenmesini sağlamak çok daha kolay olacaktır

Hoşlanma prensibi: İnsanlar,
kendinden hoşlananlardan hoşlanır.
Uygulama: Gerçek benzerlikleri ortaya çıkarın ve samimi övgülerde bulunun.

Tutku genellikle, etkilemenin üçüncü unsuru olan uzmanlıkla ilişkilidir. Nitekim hem tutkuya hem de uzmanlığa sahipseniz, görüşmeye hâkim olabilir ve konuma dayalı gücü alt edebilirsiniz

Etkilemenin ikinci unsuru olan duygu ve onun kullanılması, konuma dayalı gücü etkisiz hale getirmenin ve genellikle de konuşmada hâkimiyet sağlamanın yollarından biridir. Karşı taraf güce ve siz de duyguya sahipseniz, bu durumda eşitliğe yakın bir durum mümkün olabilir.