Kako dramatično povećati sopstvenu prodaju

Sposobnost trgovca leži u veštini da druga strana otkrije svoje „karte“ pre nego što to on uradi.

Zapamti da posao prave ljudi. Što bolje i više upoznaš te ljude brže i više ćeš prodavati svoj proizvod ili uslugu. I plaćaćeš veći porez na svoje prihode, ali sam siguran da to neće da ti smeta.

Time što nismo mi doneli odluku dozvoljavamo da drugi odlučuju umesto nas. Stoga, ne čudi što ti život izgleda kao zbrka. Odluku koju doneseš može biti pogrešna, ali je tvoja. Ti upravljaš svojim životom čak iako grešiš. U svakom drugom slučaju ti samo izvršavaš ono što je neko drugi odlučio, bez obzira da li se slažeš ili ne.

„Pravo na kritikovanje ima onaj ko je spreman pomoći.“

Abraham Lincoln

„Neuspeh može biti prilika za novi početak, ovaj put puno pametniji.“

Henry Ford

Moj predlog za pripremu:

– Ciljeve poziva ili sastanka (napisani na papiru)

– Ključne tačke na koje treba obratiti pažnju prilikom otpočinjanja razgovora

– Ključne tačke tokom prezentacije

– Prigovore kojima se mora posvetiti posebna pažnja (i odgovore na njih)

– Akcije/odluke koje želite da dobijete kao odgovor od klijenta

– Spisak pomoćnih prodajnih sredstava (vizuelne pomoći, reklamne materijale, opremu, uzorke…)

Razmisli dobro šta će ti sve biti potrebno pre svakog sastanka i budi siguran da imaš sa sobom sve neophodne stvari, da su sve one složene pravim redosledom baš za potrebe sastanka na koji krećeš i da su u stanju koji će impresionirati klijenta.

Ali čak i u takvom scenariju dobra prema ti obezbeđuje preduslove za snalaženje i izvlačenje iz neprijatne situacije koja te tokom sastanka može zadesiti.

Naravno, ponekad ćeš se naći u situaciji da se neki prigovor klijenta pojavi potpuno neočekivano i tada ćeš morati da se osloniš na svoju snalažljivost.