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Mike WEINBERG

Gerencia de ventas. Simplificada

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  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    ¿Están los miembros del equipo centrados en los objetivos y resultados?
  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    ¿De qué manera pone el gerente sus huellas en el equipo?
  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    ¿Se sienten los miembros del equipo de ventas apoyados, valorados y apreciados?
  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    ¿Tiene sentido el actual plan de incentivos y conduce a los comportamientos y resultados deseados?
  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    ¿El gerente lidera el equipo o tan solo reacciona según las circunstancias?
  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    Mi mayor objetivo es que los líderes de ventas tengan este marco y sepan con una certeza completa que si se centran en estas tres categorías esenciales de gestión de ventas, verán una notable mejora en sus equipos de venta y en sus resultados.
  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    Ahora creo que el liderazgo y la cultura de un equipo son más importantes para el éxito en los negocios de lo que lo son las habilidades de sus productores.
  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    Liderazgo y cultura de ventas
    Gestión del talento
    Proceso de ventas
  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    Descomponer la gestión de ventas en tres claras categorías
  • rodolfocruzlopezhar citeretfor 4 år siden
    Realizan llamadas de aficionado o inefectivas
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