Филип Грейвс

Клиентология. Чего на самом деле хотят ваши покупатели

Giv mig besked når bogen er tilgængelig
Denne bog er ikke tilgængelig i streaming pt. men du kan uploade din egen epub- eller fb2-fil og læse den sammen med dine andre bøger på Bookmate. Hvordan overfører jeg en bog?
  • ОВК Групhar citeretfor 10 år siden
    люди практически потеряли способность ценить настоящее, увязая в прошлом или сомневаясь в будущем
  • Зайнуллин Романhar citeretfor 10 år siden
    Под предлогом изучения, как ландшафт влияет на креативность, привлекательная женщина задавала вопросы двум группам в различных местах. Индивидуальные интервью с первой группой проводились на дрожащем подвесном мосту над глубокой пропастью; вторая группа сидела на скамейке на другом краю. На самом деле ученых интересовало, сколько студентов попытаются назначить свидание девушке-интервьюеру. Разница была поразительной: 60 % из тех, кто стоял на мосту, позже позвонили девушке, и только 30 % из сидевших на скамейке сделали то же самое. Ученые сделали вывод, что стоявшие на мосту перенесли свое психологическое возбуждение с качающегося моста на девушку. Иначе говоря, они знали, что что-то чувствуют, но их сознание неверно определило это чувство как влечение к девушке-интервьюеру, а не как страх упасть с зыбкого моста и разбиться насмерть.
  • Книгоманhar citeretfor 7 måneder siden
    Большинство людей далеко не прорицатели и почти никогда не могут предсказать свое поведение и мысли. Более того, они даже не в состоянии точно объяснить, почему сделали что-то в прошлом.
  • Валерияhar citeretfor 2 år siden
    сидя в одиночестве за компьютером, люди отвечают совсем по-другому, чем когда кто-то при этом присутствует.
  • Валерияhar citeretfor 2 år siden
    вы действительно хотите понять, почему кто-то что-либо покупает или не покупает, придется узнать, как обстановка формирует поведение.
  • Валерияhar citeretfor 2 år siden
    Люди предпочитают покупать не думая, боятся потерять привычное, при этом легко поддаются влиянию первого впечатления (прайминга), но, несмотря ни на что, будут следовать за толпой при любой возможности. Так что там собирались предсказывать маркетинговые исследования?
  • Валерияhar citeretfor 2 år siden
    Джон: умный, трудолюбивый, импульсивный, критичный, упрямый и ревнивый.

    Марк: упрямый, ревнивый, критичный, импульсивный, трудолюбивый и умный.
  • Валерияhar citeretfor 2 år siden
    1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8 =?

    8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1 =?

    Обычно среднее предположение в первом случае 512, во втором – 2250, более чем в четыре раза больше. Конечно же, правильный ответ одинаков для обоих примеров (и если уж на то пошло, существенно больше, чем предполагается: 40 320), но факт остается фактом: люди придают больше значения первым цифрам и в соответствии с ними прикидывают результат.
  • Валерияhar citeretfor 2 år siden
    Еще один фактор, противоречащий нашему восприятию себя как самостоятельно мыслящей личности, – поразительная страсть к повторению того, что делают другие.
  • Валерияhar citeretfor 2 år siden
    Принять осознанное решение что-нибудь купить – значит в буквальном смысле совершить усилие. Одно дело мысленно быть готовым ответить на какие-либо вопросы, и совсем другое – совершить покупку в магазине.
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)