Материальная мотивация продавцов

Вспомните, что сказал Зиг Зиглар: «Ты можешь получить все что хочешь, только дай возможность другим получить то, что хотят они!»

Материальная мотивация – один из ключевых факторов в достижении результатов в работе МпП. Другие два фактора, не менее важные, – это обученность персонала и условия работы, созданные компанией. Одним словом, кроме того, чтобы хотеть, необходимо также уметь и иметь возможность эффективно работать.

Каждый МпП по сути является мини-компанией. Цель работы компании – и получение прибыли, и повышение рыночной стоимости (капитализации). Цель работы МпП (мини-компании) та же. Следовательно, материальная мотивация не должна быть единственным способом привлечения МпП со стороны компании и единственным критерием выбора компании со стороны МпП. В идеале МпП должен профессионально расти и зарабатывать, будет смешно, если он станет топтаться на одном месте и выживать. Не знаю, что тому причиной – невозможность отделить важное от срочного или же врожденное чувство юмора, – но смешной вариант выбирают многие.

большие деньги лежат на уровне 130–150 %.

нельзя заработать большие деньги, если не получаешь удовольствия от работы; – нельзя заработать большие деньги, если цель зарабатывания денег не стоит выше цели получения удовольствия; – прибыль = доходы – расходы; следовательно, для того чтобы получить большие деньги, необходимо думать прежде всего о том, как больше заработать, а уж затем – как меньше потратить; – если хочешь, чтобы удача тебе сопутствовала, постоянно помогай другим.

Ожидать каких-либо гарантий не стоит. Питер Друкер однажды пошутил: требовать гарантии занятости и постоянного дохода от компании все равно что требовать гарантии того, что ты никогда не умрешь. Ищите возможности, а не гарантии.

если для вашего бизнеса вообще характерна непредсказуемость, то стремиться надо к практически достижимой границе погрешности.

Лучше подумайте, как увеличить доходы.

Зиг Зиглар: «Ты можешь получить все что хочешь, только дай возможность другим получить то, что хотят они!»

Ты можешь получить все что хочешь, только дай возможность другим получить то, что хотят они!