Техника продаж
Denne bog er ikke tilgængelig i øjeblikket
31 trykte sider
Vurderinger
- Svetlana Fugahar delt en vurderingfor 7 år siden
👎Spring denne overВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаhar delt en vurderingfor 7 år siden
👍Værd at læseПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovhar delt en vurderingfor 8 år siden
🎯LæseværdigИнтересно
Citater
- Sashakhloponinahar citeretfor 7 år siden
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinahar citeretfor 7 år sidenАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinahar citeretfor 7 år sidenэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)