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Harry A. Mills

Negociar: el arte de ganar

Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión.

En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes.

Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.
186 trykte sider
Copyrightindehaver
Parkstone International
Oprindeligt udgivet
2016
Udgivelsesår
2016
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Vurderinger

  • Julietta Vianeshar delt en vurderingfor 3 år siden
    👍Værd at læse

Citater

  • Elkin Ballén Granadoshar citeretfor 6 år siden
    Cuando una persona con dinero
    se encuentra a una persona con experiencia,
    la persona con experiencia gana el dinero
    y la persona con dinero gana experiencia.
    Harvey Mackay
  • Lucila Patrónhar citeretfor 8 måneder siden
    cuando la otra parte reflexiona sobre su derrota, la relación se altera rápidamente, y la posibilidad de obtener beneficios a largo plazo desaparece. Esto significa aceptar un poco menos de lo que se esperaba ganar, simplemente porque la confianza resulta estimulante
  • Lucila Patrónhar citeretfor 8 måneder siden
    En tercer lugar, los negociadores deben andar por la cuerda floja entre las ventajas a corto plazo y los beneficios a largo plazo. Si jugamos fuerte y de modo agresivo, a menudo es posible conseguir una victoria rápida a expensas del contrincante.

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