Psicología Oscura

Los humanos hacen más naturalmente cosas buenas que cosas malévolas o “malvadas”.

La psicología oscura proviene en última instancia de los métodos utilizados para manipular a las personas para que sigan el camino trazado por otro.

dos los humanos tienen la capacidad, e incluso la motivación, de dañar o victimizar a otros.

Esto incluye los procesos neurobiológicos, como lo que ocurre en el cerebro cuando controla activamente el cuerpo, o por qué ese niño de 5 años en la tienda de comestibles tuvo una crisis masiva cuando le dijeron que no podía comer caramelos.

ese niño de 5 años en la tienda de comestibles tuvo una crisis masiva cuando le dijeron que no podía comer caramelos

incluso un tenedor de la mesa puede ser utilizado como un arma si la intención está ahí.

todos los humanos tienen la capacidad, e incluso la motivación, de dañar o victimizar a otros

Abogados
Los abogados suelen utilizar técnicas de psicología oscura cuando están desesperados por ganar. Pueden quedar tan atrapados en el intento de ganar que utilizarán la manipulación o la “persuasión oscura’ (Capítulo 3) para garantizar ese resultado.
Líderes y gerentes
Las personas que ocupan cualquier tipo de posición de liderazgo a veces utilizan métodos oscuros para mantener a la gente a raya. No les importa proteger su imagen. Simplemente quieren resultados, que implican un cumplimiento total, sin importar cómo se obtenga.
Políticos
Al igual que los abogados, los políticos utilizan métodos oscuros para convencer a los demás para que se pongan de su lado. Pueden apelar a las emociones o tratar de eludir los intentos de presentar los hechos en favor de recurrir a las sensaciones de la multitud. Los políticos a los que sólo les importan los votos probablemente utilicen cualquier medio para conseguirlos.
Oradores públicos o activistas
A veces los oradores públicos manipulan el estado emocional de la sala para obtener mejores resultados. Muestran a la gente fotos de niños hambrientos en África, sabiendo que es más probable que donen si ya se sienten culpables.
Vendedores
Los vendedores suelen depender de las comisiones que obtienen por cerrar ventas. Están tan decididos a mantener su trabajo o a pagar sus facturas que pueden utilizar técnicas de psicología oscura para conseguir lo que quieren o necesitan. Pueden utilizar la programación neurolingüística o técnicas de persuasión oscuras para enganchar a la otra parte.

Los líderes pueden utilizar herramientas como la influencia y la persuasión para mantener a la gente motivada. Los oradores públicos pueden manipular el estado de ánimo de una sala para transmitir un determinado mensaje. Los agentes de policía pueden utilizarla para conseguir que la gente se mantenga en la línea. Independientemente de quién lo utilice, generalmente hay un propósito, incluso si ese propósito resulta ser simplemente un entretenimiento

sienten que deben manipular a los demás para tener éxito. Por lo general, estos individuos luchan con la simpatía y la escrupulosidad. Los que tienen un alto grado de maquiavelismo suelen tener también un alto grado de psicopatía.
Psicopatía
El último de los tres tipos de personalidad de la tríada oscura es la psicopatía. Suele ser el más maligno de los tres. El psicópata tiene problemas de empatía y un alto nivel de impulsividad y búsqueda de emociones