Научись искусству убеждения за 7 дней

Чтобы добиться успеха, вам нужно научиться приводить и логические, и эмоциональные доказательства

Человек, который учитывает и логические, и эмоциональные потребности, добьется успеха быстрее, чем тот, кто полагается на чистую логику.

Формула 1–3–6–1 для представления ораторов

О семи первых мы уже говорили в предыдущих главах:
1. Случаи из жизни и истории
12. Статистические данные и цифры
3. Цитаты специалистов
4. Ссылки на хорошо известные источники – на человека, компанию или организацию
5. Ссылка на авторитетный журнал или научный источник
6. Личный авторитет
7. Шутка
Об остальных мы поговорим в этой главе:
8. Энергичное начало
9. Вопросы – с ответами или без
10. Участие аудитории
11. Демонстрация чего-либо
12. Создание напряженного ожидания
13. Энергичное завершение

Реальные случаи из вашей жизни
Случаи из жизни другого человека
Имена
Случаи из детства
Случаи из новостей
Случаи/строки из фильмов
Происшествие без последствий
Случаи/строки из телепередач
Знаменитости
Таблички
Соседи
Названия песен
Спорт
Названия статей
Ваша работа

А теперь составьте план своего выступления:
а) вступление
б) основная идея
в) пара историй или случаев из жизни
г) мощное завершение, призывающее к действиям

«Если вы – член парламента, вы можете высказать одну идею; если вы министр, то две. Если вы премьер-министр, то можете выдвинуть три идеи»

СОВЕТ: Совершенствование воздействия с помощью логических доказательств
1. Придумайте идею, которую хотите донести до слушателей
2. Придумайте три возможных логических доказательства, из которых можно будет выбрать:
а) цифры и статистические данные
б) ссылки на другого человека или группу
в) цитаты специалистов
3. Выберите доказательство для использования – реального или гипотетического.
4. Запишите выбранное доказательство в тех самых выражениях, которые вы использовали бы. Позже используйте его для доказательства своих идей

Эти слова вселяют сомнения и снижают его авторитет ❏

Здесь можно выделить три компонента:
1. Лицо, одухотворенное чувством, о чем мы говорили выше
2. Энергия, о которой мы только что говорили
3. Голосовые акценты