ru
Нил Рекхэм,Джон де Винсентис

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Giv mig besked når bogen er tilgængelig
Denne bog er ikke tilgængelig i streaming pt. men du kan uploade din egen epub- eller fb2-fil og læse den sammen med dine andre bøger på Bookmate. Hvordan overfører jeg en bog?
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.
Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Denne bog er ikke tilgængelig i øjeblikket
434 trykte sider
Har du allerede læst den? Hvad synes du om den?
👍👎

Vurderinger

  • Дмитрийhar delt en vurderingfor 9 år siden
    🎯Læseværdig

Citater

  • ssinelnikov1719har citeretfor 4 år siden
    • Готовы ли обе стороны на изменения, необходимые для создания ценности?
    • Достаточно ли потенциала для создания такой новой ценности, которую невозможно было бы создать в рамках операционных или консультативных продаж?
    • Способны ли обе стороны организовать многофункциональную согласованную деятельность всех подразделений?
    • Смогут ли обе стороны получать информацию о стратегии друг друга?
    • Совместимы ли между собой ценности организаций?
  • Dmitry Morozhar citeretfor 5 år siden
    Одна из новых, широко используемых моделей сегментации предлагает два основных фактора, которые, как полагают специалисты, должны определять решения покупателей о необходимости приобретения того или иного товара.
    1. Заменяемость и/или наличие сходных товаров. Этот фактор устанавливает, насколько легко покупатель может найти альтернативный – как по цене, так и по возможности замены другим товаром – вариант поставки.
    2. Стратегическая важность товаров поставщика. Этот фактор определяет сравнительную важность товара в стратегическом плане или с точки зрения его цены.
  • Dmitry Morozhar citeretfor 5 år siden
    Победа в борьбе за то, чтобы стать единственным – или одним из избранных – поставщиком, раньше гарантировала легкое будущее. Сегодня же это – просто первый шаг; впереди – нелегкий путь, на котором придется без устали искать способы создания большей ценности и неустанно доказывать, что ты заслуживаешь сохранения своего привилегированного положения.

På boghylderne

fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)