Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам

Коллеги, для успешного привлечения клиентов нужно быть одетым с иголочки и выглядеть красиво, стильно, дорого.

Так получилось, что общество воспринимает юристов как аристократов и требует соответствующего внешнего вида.

Главное – отличаться! Чем больше отличий вы соберете для своей практики, тем лучше. Может, вы обслуживаете только определенных клиентов? Может, у вас есть своя специализация в области права?
Отличаться надо даже во внешности. Возьмите, например, Александра Добровинского. Сразу в голове всплывает образ: бабочка, сигара, круглые очки, жилетка. Адвокатов много – Добровинский один.

1. Введение в проблему.Расскажите собравшимся о проблеме. Дайте общее представление о ней. Если решили, например, рассказать, чем грозит неправильное подписание форм КС в строительстве, приведите примеры.
2. Методы решения проблемы.Какие есть методы, чтобы решить проблемы? Опишите их. Желательно, если у вас будет некоторый список.
3. Что будет, если не решать проблему.Поделитесь негативным опытом клиентов, приведите судебную практику. К чему приводит бездействие клиентов?
4. Первые шаги.Расскажите клиентам, как им начать действовать, с чего начать решение проблемы.

«Бизнес — это смесь войны и спорта». А что является залогом победы и в спорте, и на войне? Стратегия!

Так, вместо «Юридические услуги для бизнеса тел. +7495*********»напишите: «Регистрация ООО 4900 рублей + до 31 декабря комплект договоров в подарок».
Конкретные предложения всегда цепляют.

Варианты услуг-крючков для юридического бизнеса
• Бесплатные консультации.
• Бесплатное составление документов.
• Книги.
• Семинары.
• Бесплатные информационные продукты (статьи, видео).

Многие юристы до конца не могут понять, что клиент не покупает у вас юридические услуги. Он покупает у вас реализацию своих потребностей с помощью юридических услуг.

Чтобы что-то менять в своей жизни, нужно четко понимать, к чему это приводит

Важно понимать! Мало оказывать качественные услуги: нужно уметь донести до клиента ценность вашей услуги, чтобы он смог воспринять ее качество.