Ричард Шоттон

Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

  • ollieinwonderlandhar citeretfor 3 år siden
    Если бренд сформирует тесную ассоциативную связь с одной положительной характеристикой, она будет позитивно окрашивать восприятие и других качеств бренда.
  • Inna Karamendinahar citeretfor 2 år siden
    Если вы популярны, не думайте, что люди в курсе ваших успехов, — кричите о них!
  • Nikita Fialkohar citeretfor 3 år siden
    Если вы популярны, не думайте, что люди в курсе ваших успехов, — кричите о них!
  • ollieinwonderlandhar citeretfor 4 år siden
    Даниэль Канеман, психолог, лауреат Нобелевской премии, предполагает, что все дело в эволюции. Если мы в хорошем настроении, это означает отсутствие опасности и, следовательно, снижает необходимость критического мышления. Поэтому у нас гораздо больше шансов воспринимать рекламные сообщения тогда, когда мы счастливы.
  • ollieinwonderlandhar citeretfor 4 år siden
    Данные, которые потребители невольно генерируют, когда выполняют свои повседневные задачи, особенно ценны, поскольку они не искажены эффектом социальной желательности. Люди не осознают, что за ними следят, поэтому ведут себя естественно.
  • ollieinwonderlandhar citeretfor 4 år siden
    Как вы убедите людей покупать ваш бренд, если большую часть времени они действуют на автопилоте, бездумно покупая тот же продукт, что и в прошлый раз?
  • ollieinwonderlandhar citeretfor 4 år siden
    Единственный способ сделать исследование более эффективным — прекратить слушать, что говорят потребители, и начать смотреть, что они делают.
  • ollieinwonderlandhar citeretfor 4 år siden
    Как сказал Дэвид Огилви, «люди не думают то, что они чувствуют. Они не говорят то, что думают, и не делают того, что говорят».
  • ollieinwonderlandhar citeretfor 4 år siden
    браться за работу с рекламодателем, который ничего не знает о поведенческой науке, — верх легкомыслия.
  • Im Semhar citeretfor 4 år siden
    Маркетологи купились на миф об идеале, потому что хотели, чтобы он был правдой. Как сказал Шекспир в пьесе «Юлий Цезарь», «но ведь по-своему толкуют люди / Явленья, смысла их не понимая».
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)