Vi bruger cookies til at forbedre Bookmate-webstedsoplevelsen og vores anbefalinger.
For at få mere at vide, skal du læse vores cookiepolitik.
Accepter alle cookies
Cookie-indstillinger
Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как, Мурат Тургунов
ru
Мурат Тургунов

Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

Giv mig besked når bogen er tilgængelig
Denne bog er ikke tilgængelig i streaming pt. men du kan uploade din egen epub- eller fb2-fil og læse den sammen med dine andre bøger på Bookmate. Hvordan overfører jeg en bog?
  • Женя Адамовичhar citeretfor 4 år siden
    По сути, продавец услуг продает обещание, а покупатель приобретает надежду. Но прежде, чем состоится сама сделка, специалист должен продать себя как эксперта, свою компанию, исполнителей услуг и сделать это при помощи эмоциональных продаж.
  • Liza Korolevahar citeretfor 5 år siden
    Во-вторых, всегда хочется сэкономить, потому что, в принципе, и без ваших услуг компания будет существовать. Это еще одно отличие продажи услуг от продажи товара
  • Liza Korolevahar citeretfor 5 år siden
    Во-первых, всегда есть страх перед покупкой услуги, поскольку результат неизвестен
  • Sanzhar Surshanovhar citeretfor 6 år siden
    должны знать о конкурентах вот что:

    ✓ на каких условиях продают;

    ✓ по какой цене продают;

    ✓ кому продают;

    ✓ как отвечают на возражения клиентов;

    ✓ как делают коммерческие предложения;

    ✓ в чем их преимущества и недостатки;

    ✓ по каким параметрам их выбирают клиенты;

    ✓ как построена система продаж в компании конкурента;

    ✓ кто управляет отделом продаж и кто является лидером;
  • Sanzhar Surshanovhar citeretfor 6 år siden
    Самое главное, помните: суть маркетинга – это увеличение объема продаж и прибыли компании. Если задача маркетолога – обеспечить входящий поток клиентов, то задача продавца – удержать их, чтобы те не ушли к конкурентам. Это уже активные продажи
  • Sanzhar Surshanovhar citeretfor 6 år siden
    не поддавайтесь на уловки клиентов типа:

    «А другая компания предлагает дешевле на 20 %». Во-первых, если ваш конкурент предлагает такие скидки, то почему обращаются к вам
  • Sanzhar Surshanovhar citeretfor 6 år siden
    Клиенту нужны ваш продукт, ваши услуги, а вам – его деньги. Это суть любого бизнеса. А чтобы дать то, что нужно клиенту, вы должны выявить его потребности, понять психологию собеседника и профессионально реагировать на каверзные вопросы. И с этой целью нужно готовиться к реальным переговорам.
  • Sanzhar Surshanovhar citeretfor 6 år siden
    Переговоры – это процесс, при котором вы отдаете клиенту то, что нужно ему, а забираете то, что нужно вам.
  • Sanzhar Surshanovhar citeretfor 6 år siden
    Продажи – это психология, а психология – это человеческий мозг. А мозг – самая неизученная область организма.
  • Максим Кореневhar citeretfor 8 år siden
    Слова Билла Гейтса: «Если вашего бизнеса нет в Интернете, значит, вас нет в бизнесе»
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)