Писатель и деньги

Если вы смотрите телевизор или читаете соцсети вместо того, чтобы делать нечто по настоящему для вас важное – вы себя обкрадываете. А если вы сделали свою дневную работу и говорите себе: а теперь час фейсбука! – вы себя вознаграждаете.

Как говорил Марк Твен, если человек не знает, куда он идет, пусть не удивляется, если придет не туда.

А знаете, сколько раз нужно предложить человеку товар до того, как он примет, наконец, решение о покупке? 8 раз! Не верите? Так и есть. Например, человеку, который идет домой после работы, нужно купить хлеб. С очень высокой степенью вероятности он пройдет мимо семи магазинов, где продается хлеб и зайдет только в 8-й, где наконец и купит хлеб. Именно так поступает большая часть пользователей любого продукта.

4) Выясните, что общего у всех ваших клиентов. Например, это женщины. Или это люди небольшого роста. Или пользователи фейсбука. Когда вы это выясните, вы поймете, где этих людей искать.
5) Находите то место, где тусуются эти люди. Ничего им пока не продаете!
6) Вы создаете некий магнит, который будет их притягивать. Например, проводите бесплатные семинары. Или выкладываете свои книги в свободный доступ. И вот этот магнит вы рекламируете со страшной силой. Если вы вкладываете деньги в рекламу, то все деньги должны идти на рекламу магнита.
7) У каждого, кто приходит к вам за магнитом, берете контакт и складываете в базу рассылки.
8) Постоянно подогреваете базу с помощью полезного контента – статей, рассказов, видео.
9) Создаете авторитет с помощью лидеров мнений.
10) Создаете профессиональную репутацию с помощью отзывов и кейсов.
11) Продаете этим людям что-то недорогое.

Есть очень хорошая техника, отключающая чувство вины. Скажите себе, что ваши деньги лежат в карманах у ваших покупателей. Именно так. У них в карманах не их деньги, а ваши. И ваша задача сделать так, чтобы они эти деньги вам вернули. А у вас есть какая-то их вещь, которую вы должны вернуть им. Книга, выступление, консультация – что-то, что принадлежит им, но по какой-то случайности оказалось у вас. Ваша задача – произвести обмен.
Все это очень сложно осуществить, если вы на этом сосредотачиваетесь. Если вы начинаете себя в этом убеждать. Если вы начинаете снова и снова пережевывать эту мысль. Большая часть богатых людей богаты именно потому, что они о таких вещах не задумываются. Они просто действуют – совершают поступки, которые приближают их к богатству. И именно поэтому среди творцов так мало богачей – они привыкли рефлексировать по любому поводу. Принятие решения – это самое энергоемкое занятие в мире. Оно отнимает больше всего сил.

Есть отличный анекдот про джина в пустыне. Не удержусь, расскажу. Мужик шел по пустыне, нашел лампу, потер ее – появился джин.
– Проси что хочешь.
– Хочу в город, – сказал мужик. Джин взял его за руку и сказал:
– Пошли.
Мужик взвыл:
– Быстро хочу!
Джин:
– Тогда побежали.
Вот то же самое и с деньгами. Если они нужны вам быстро – заработайте их быстро. Есть множество

На всякий случай оговорюсь: ваша большая цель – это не Макгаффин. Не что-то, что должно просто быть. Это должна быть действительно большая цель, которая вас по-настоящему зажигает. Вы должны хотеть ее достичь. И не просто хотеть, а хотеть страстно, желать всеми силами души. Быть готовым на все ради ее достижения. И эта цель должна быть конкретная, измеримая и достижимая. Настоящая.

Вам не нужны друзья, которые мешают вам добиться успеха.

Не боритесь с обществом. Не пытайтесь ничего никому объяснить. Делайте свое дело тихо и тайно.

Видение перспективы – это тоже навык и его нужно в себя встраивать. Любое дело можно рассматривать с двух точек зрения – сиюминутной выгоды и пользы, которое это дело принесет в перспективе.