Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Denne bog er ikke tilgængelig i øjeblikket
315 trykte sider
Vurderinger
- Татьяна Киселеваhar delt en vurderingfor 8 år siden
👍Værd at læse🎯LæseværdigХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваhar delt en vurderingfor 6 år siden
🎯Læseværdig - Алмас Кожабергеновhar delt en vurderingfor 8 år siden
💡Lærerig🎯Læseværdig
Citater
- Alexanderhar citeretfor 5 år siden
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderhar citeretfor 5 år sidenачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderhar citeretfor 5 år sidenСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Træk og slip dine filer
(ikke mere end 5 ad gangen)