Орен Клафф

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Giv mig besked når bogen er tilgængelig
Denne bog er ikke tilgængelig i streaming pt. men du kan uploade din egen epub- eller fb2-fil og læse den sammen med dine andre bøger på Bookmate. Hvordan overfører jeg en bog?
  • Anna Melikhar citeretfor 8 år siden
    1. Мы гонимся за тем, что от нас ускользает.
    2. Мы хотим то, чего иметь не можем.
    3. Мы придаем ценность только тем вещам, которые сложно получить.
  • Ålexeyhar citeretfor 9 år siden
    Вот еще несколько важных моментов, о которых следует помнить:
    — Если вы предполагаете, что вам придется начать встречу в бета-позиции, не опаздывайте. В противном случае вы упускаете власть. Очень сложно установить сильные фреймы, если вы не соблюдаете основные правила игры.
    — Темп — ключ ко всему. Создавайте высокий статус незамедлительно. Не тяните. Определитесь с фреймом и спровоцируйте столкновение в самый благоприятный момент — чем раньше, тем лучше. Мешкая, вы укрепляете статус своего оппонента.
    — Избегайте социальных ритуалов, укрепляющих статус других людей. Не обращайте внимания на обхождение, нацеленное понизить ваш статус.
    — Будьте веселы. Пользуйтесь успехом. Наслаждайтесь своей работой. Нет ничего привлекательнее человека, которому нравится то, чем он занимается. Это расположит к вам присутствующих
  • Ålexeyhar citeretfor 9 år siden
    вне его).
    3. Ищите возможность оказать небольшое сопротивление или отказать в чем-то — это укрепит ваш фрейм и повысит статус.
    4. Как только власть окажется в ваших руках, быстро направляйте обсуждение в ту область, где вас можно считать экспертом, где ваша осведомленность и опыт многократно превосходят знания вашей аудитории.
  • Илья Салмановhar citeretfor 9 år siden
    Если и есть причина, по которой у меня иногда провалились важные питчи, то она в том, что я был милым, и аудитория была милой, и все мы были очень вежливы друг с другом. Не было никакого напряженного момента или конфликта. А между тем, конфликт — основа содержательного человеческого взаимодействия.
  • Сания Галимоваhar citeretfor 10 år siden
    если вам приходится объяснять, что за вами преимущество, что вы авторитетны, сильны, занимаете крепкую позицию, владеете рычагами управления, то ваш фрейм не является более сильным
  • Денис Саенкоhar citeretfor 10 år siden
    типичная ошибка — пытаться про­вести питч на отраслевой выставке или конференции.
  • Денис Саенкоhar citeretfor 10 år siden
    Замок, где происходят деловые контакты, почти всегда окружен рвами с бета-ловушками, и они вам хорошо знакомы: ресепшен, вестибюль, переговорная, да и практически любое общественное пространство в офисе или рядом с ним.
  • Денис Саенкоhar citeretfor 10 år siden
    Они защищаются от угрозы, утверждая свое могущество и власть над подчиненными. Они раздают поручения, посылают сотрудников за кофе, передают им дела, которые не представляют интереса для них или, по их мнению, не соответствуют их рангу. И это еще мягкие формы проявления их круговой обороны; многие альфы тут ведут себя куда хуже.
  • Денис Саенкоhar citeretfor 10 år siden
    Окружающие верят любым его утверждениям и не подвергают его слова сомнению.
  • Денис Саенкоhar citeretfor 10 år siden
    Вы не утвердитесь благодаря тому, что вы вежливы, соблюдаете принятые бизнес-ритуалы или дружелюбно беседуете о пустяках до начала встречи. Таким поведением вы можете заслужить только репутацию человека «милого». Но это лишь снизит ваш статус.
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)