Iwar Unt,Keld Jensen

Forhandling

Vi vil gerne vise dig, hvordan du kan drage nytte af din vigtigste ressource, din egen hjernekapacitet, til at gøre forhandlingen til en værdiskabende proces, og hvordan du opbygger langsigtede forretningsforbindelser. Forhandlinger omgiver vores tilværelse fra vugge til grav. Lær at forhandle konstruktivt, det øger dine muligheder for aktivt at påvirke og råde over dit liv. Du har mellem 8.000 og 10.000 forhandlinger om året, langt de fleste uden at du konstaterer, at du er midt i dem. Forhandlingen udgør op til 80 % af vores mellemmenneskelige kommunikation og forårsager dagligt succeser og fiaskoer for danske virksomheder.
Bogen bygger på erfaringer, vi har skaffet os gennem mødet med 25.000 forhandlere. Vi vil vise, at forhandlinger ikke behøver at være en kamp med blanke våben. I de godt og vel 30 år, vi har arbejdet som forhandlingseksperter, har vores bevidsthed om, at partnerskab er bedre end kamp, vokset sig endnu stærkere.
276 trykte sider
Copyrightindehaver
Lindhardt og Ringhof
Oprindeligt udgivet
2010
Udgivelsesår
2010
Har du allerede læst den? Hvad synes du om den?
👍👎

Vurderinger

    Mads Gregers Jægerhar delt en vurderingsidste år
    👍Værd at læse

Citater

    Jemo Ejendomme ApShar citeretfor 3 år siden
    ælgeren har forlangt 10.000 kr. Køberen kan i stedet give et modbud: Jeg kan ikke betale mere end 6.000 kr. Sælgeren får derved et niveau at gå ud fra og kan lettere få overblik over forhandlingsmulighederne. Han har måske et alternativ, hvor 6.000 kr. er en pris, han kan acceptere.

    Sælgeren sænker prisen o

På boghylderne

    Christina Sten Jørgensen
    Forretningsudvikling & strategi
    • 15
    • 6
    Berit L
    Forhandling
    • 8
    • 4
    Jørgen Jørgensen
    Forhandling
    • 5
    • 2
    Maria-Luisa Londorf Behrendt
    Malus læse ønsker
    • 150
    • 1
    Lisa Uldahl
    Business
    • 27
    • 1
fb2epub
Træk og slip dine filer (ikke mere end 5 ad gangen)