Adfærdsøkonomi

Når et tab forvolder mere smerte end en tilsvarende gevinst, kaldes det tabsaversion.

Vi oplever altså livet som forandringer, vi har en aftagende følsomhed over for både gevinster og tab, og tab svider mere, end gevinster af en lignende størrelse behager.

Det at vi oplever aftagende følsomhed over for ændringer fra tingenes tilstand, belyser endnu et grundlæggende menneskeligt træk – et af de tidligste resultater inden for psykologien – kendt som Weber-Fechners Lov. Den hævder, at den lige akkurat synlige forskel på enhver variabel er proportional med størrelsen af denne variabel. Hvis jeg tager tredive gram på, lægger jeg ikke mærke til det, men hvis jeg køber friske krydderurter, er forskellen på tres og halvfems gram tydelig. Psykologerne taler om en skelnetærskel (just noticable difference, eller JND). Hvis du gerne vil imponere en forsker i psykologi, skal du bare bruge det udtryk i din smalltalk til en reception. (“Jeg valgte det lidt dyrere lydanlæg til min nye bil, fordi prisforskellen lå under skelnetærsklen.”)